شناخت زوایای مختلف کار و داشتن یک دید کلی نسبت به میزان هزینه راه اندازی کسب و کار بخصوص یک بیزنس اینترنتی، کمک میکنه تا یک برنامهریزی صحیح برای جلوگیری از مشکلات مالی ناگهانی داشته باشین. همین اول کار به این نکته مهم اشاره کنم که در راه اندازی کسب و کار اینترنی یکی از مباحث اصلی تعادل در ترازوی هزینه و زمان و کیفیت است.یعنی هزینه بالا ( به شرط استفاده در جای درست ) معمولا مساوی با انجام مراحل در زمان کمتر و با کیفیت بالاتر است و بالعکس.
اگر من امروز تصمیم بگیرم یه فروشگاه آنلاین کوچک مثلا برای فروش لباس راهاندازی کنم، باید دامنه ، هاست ، طراحی سایت ، SEO ، ابزارها و تبلیغات را در نظر بگیرم. از مبحث مهم یعنی هزینه ساخت یک وبسایت شروع میکنم که بسته به روش اجرا میتواند از تقریبا رایگان (استفاده از ابزارهای رایگان) تا میلیاردها تومن ( استخدام تیم کدنویسی برای لانچ یک نرم افزار و سایت با امکانات خاص ) برسه.
این اختلاف قیمت در طراحی یک سایت نشون میده که برنامهریزی دقیق و انتخاب راهکار مناسب چقدر اهمیت داره. در این مقاله با بررسی هزینههای پایه (دامنه، هاست، طراحی و امنیت)، هزینههای بازاریابی و تبلیغات (گوگل، شبکههای اجتماعی، سئو)، و ابزارهای ضروری (CRM، ایمیل مارکتینگ، مدیریت پروژه) به همراه میزان اهمیت و اولویت استفاده از هر کدوم با مثالهای واقعی و جدول هزینه، به شکلی شفاف و کاربردی هزینه راه اندازی کسب و کار اینترنتی را براتون تشریح میکنم.
* چرا دانستن هزینه واقعی مهمه ؟
شروع هر کسب و کار اینترنتی با هزینههای پنهان و متغیر همراه میشه. آگاهی از هزینههای واقعبینانه بهتون کمک میکند بودجهتون رو درست تخصیص بدید و از همون اول کار بدونید کجا باید ( و کجا میتونید ) هزینه کنید تا بازده بیشتری بگیرید. برای مثال، اگر در هزینه برای دامنه و هاست را پایینی اختصاص بدید ، قطعا سایت شما دیر لود میشه یا مکررا قطع میشه که اعتبار سایت شمارو برای کاربرتون و در نتیجه ( و مهمتر ازون) برای گوگل كاهش میدهد که در ادامه باعث میشه گوگل رتبه و ورودی سایت شمارو کم کنه. از طرفی در بخش تبلیغات، شناخت زمینهها و انواع تبلیغ و تبلیغ مناسب برای نوع کار شما و بودجه مناسب، مانع از هدررفت سرمایه میشود.
یا سرمایهگذاری روی موارد ضروری (مانند طراحی کاربر پسند و امنیت سایت) جزو اون دسته مواردی هست که قطعا باعث صرفهجویی در بلندمدت و جذب مشتری بیشتر میشود.
کشف دقیق هزینهها به شما این اطمینان را میده که تا چه حد میتونید با منابع محدود شروع کنید و کدام بخشها نیاز به بودجه بیشتری دارد.
۱- هزینههای پایه برای راهاندازی کسبوکار اینترنتی
. دامنه و هاست
دامنه (آدرس وبسایت) و هاست (میزبانی وب)، اولین قدم فنی برای هر کسب و کار آنلاین است.
هزینه دامنه معمولاً ثابت و سالانه پرداخت میشه. هزینه معمول دامنه .com بین ۱۰ تا ۵۰ دلار در ساله (در ایرانم همینه ، حدود ۱ تا ۵ میلیون تومن با دلار ۱۱۰ تومن امروز). از طرفی بسته به پسوند دامنه ( .net .agency و …) قیمت تفاوتی جزئی دارد.
اما دامنه .ir طبق اخرین قیمت که میدونم : ۱ ساله ۶۹ تومن و ۵ ساله ۱۹۹ تومن هست.
هاست، برای میزبانی فایلهای سایت استفاده میشه. یعنی اطلاعات و اتفاقاتی که در سایت شما رخ میده در هاست ذخیره میشه.
سرویسهای اشتراکی ارزان قیمت از حدود ۱۰۰ هزار تومان در ماه شروع میشه (بسته به فضای ذخیرهسازی و پهنای باند). برای نمونه، یک هاست CPanel ایرانی با ۲۰ گیگابایت فضا حدود ۵۰ هزار تومان ماهانه است [ ! ] (معادل حدود ۱.۲ میلیون تومان سالانه). اگر نیاز به سرور اختصاصی یا ابری داشته باشید هزینهها بیشتر میشه . به عنوان جمعبندی، میتونم بگم هزینه دامنه و هاست یک سایت کوچک در ایران حدود ۱ تا ۶ میلیون تومان در سال خواهد بود.
نکته مهم: دامنه که خیلی فرقی نداره اما برای هاست این حداقلی از هزینه بود.مثالی که بالا زده شده برای شروع یک سایت با در نظر گرفتن بازدید بسیار پایین هست.برای بازدیدهای بالاتر از ۱۰، ۲۰ نفر در روز دیگه این هاستها جوابگو نیست.بخصوص اگه سایت فروشگاهی یا خبری باشه که با ۱۰-۱۵ تا مقاله و یه تبلیغات رپورتاژ راحت بازدید بیش از اینها میره.مثلا خودم اشتراک هاستم ماهیانه ۵۰۰ تومنه تازه هاست اشتراکیه و اختصاصی نیست.پس به این موضوع هم دقت داشته باشید.
اگر هم میخواید اطلاعات کاملی در مورد هاست و شرکت های هاستینگ برای انتخاب دقیقتر داشته باشید یک مقایسه کامل در این مقاله «انتخاب هاست مناسب برای هر سایت» که میتونید نسبت بهش انتخاب کنین .
. طراحی و توسعه وب سایت
پس از تهیه دامنه و هاست، نیاز به طراحی سایت دارین که بسته به روش انتخابی هزینه متفاوتی داره. اگر از سایتسازهای آماده (مثل وردپرس یا ابزارهای سایتساز آنلاین) استفاده کنید، میتوانید با هزینه کم یا حتی رایگان شروع کنید. برای نمونه، وردپرس خود میزبان است و فقط هزینه قالب یا پلاگین میدید. اما اگر طراحی اختصاصی بخواهید یا از خدمات فریلنسرها یا شرکتهای طراحی استفاده کنید، هزینه به شدت بالا میره.
ساخت وبسایت با سایت سازهای آنلاین معمولاً ماهانه ۳۰۰هزار تا ۳میلیون هزینه داره، در حالی که استخدام یک طراح حرفهای میتواند از میلیون ۷ به بالا باشه. به طور خاص، در ایران هزینه طراحی یک فروشگاه اینترنتی ساده حداقل ۱۰میلیون تومان و برای طراحی حرفهایتر بسته به ابزارها و نوع طراحی استفاده شده در سایت به قیمتهای خیلی بالایی میرسه. بنابراین یک دامنه ، طراحی مبتدی، و یک سایت با سایت سازها حداقل ۳ تومن هزینه داره. اما طراحی سفارشی میتواند تا چند ده میلیون تومان برسه.
نکته مهم: چندتا نصیحت از من.۱. یادتون باشه همیشه پنیر مفت توی تله موشه. سایت سازها قیمت پایینی دارن اما شما ماهانه باید هزینه بدین و امکان شخصی سازی ندارن و ازون مهمتر امکان سئو ندارن.و ازون مهمتر سایت شما دست یک مجموعه هست که اگه بسته بشه یا به هر دلیلی نخواد به شما خدمات بده دستتون دیگه به سایتتون نمیرسه و تمام زحماتتون هدر رفته.
۲. از طرف دیگه هزینه های نجومی هم اول کار نکنید و سراغ سایتهای اختصاصی با کدنویسی نرین.حتی اگه پولشو دارین و فکر میکنین ایده تون خیلی یونیکه باز هم این کارو نکنین.سایتهای کد نویسی هزینه طراحی و نگهداری بشدت بالایی دارن و نیاز به تیم واقعا حرفه ای دارن.اگه واقعا ایدتون نابه دنبال سرمایه گذار بگردین.
۳.اگر احساس کردین در این زمینه نیاز به مشاوره دارید میتونین با ما تماس بگیرین و از مشاوره رایگان استفاده کنید.
. امنیت، SSL و بهینهسازی سرعت
امنیت سایت برای جلب اعتماد مشتری حیاتیه. گواهی SSL (برای فعال کردن https) در بسیاری از هاستها رایگان ارائه میشود. اما گواهینامههای پیشرفتهتر (OV/EV) هزینه بر هستن. بر اساس راهنمای Shopify، گواهی SSL پایه معمولا رایگان تا نهایتا حدود ۲۰۰ دلار سالانه است (معادل حدود ۰ تا ۱۰ میلیون تومان در سالانه در ایران).( در ابتدای کارتون همون SSL پایه کاملا کفایت میکنه.خودمم هنوز بعد این سالها پولی رو نگرفتم )
اما برای تامین امنیت کامل سایت نکته ای که باید حتما بهش توجه کرد بحث تخصصی امنیت سایت هست که موارد گسترده ای داره که حتما باید به یک متخصص بسپارین.بخشی ازین به تجربه اون متخصص بر میگرده و بخشی هم با ابزار های مناسب باید تامین بشه.
علاوه بر امنیت، افزایش سرعت سایت (بهینهسازی تصاویر، کش، CDN ) و ابزارهای امنیتی مانند فایروال میتونن در شروع کار کمهزینه باشن. اما اگر بستههای حرفهای امنیت بخواهید، چند میلیون تومان هزینه خواهد داشت.
به طور خلاصه، برای تامین امنیت و سرعت مناسب حداقل تا ۱۵ میلیون تومان نیاز خواهید داشت.(باز هم تاکید میکنم که با شرط همکاری با یک مجموعه معتبر ،بهتره هزینه طراحی سایت قابل قبولی در نظر داشته باشید چون مواردی مثل امنیت، سرعت و سئو رو هم روی سایت انجام میدن و بعدا دچار مشکل نمیشین دیگه)
نکته مهم: اگر طراحی سایت رو برون سپاری کنید هرچه طراحی به سمت خدمات اختصاصی بره خدمات امنیت و سرعت سایت و حتی سئو پایه هم روی همون خدمت طراحی سایت به شما ارائه میشه.( روال هر مجموعه متفاوته و باید پلنهای مختلفشون رو بررسی کنین )
اما در کل امنیت و بخصوص سرعت مباحث خیلی مهمی در همه سایت ها هستن.هم برای کاربر هم برای گوگل.
۲- هزینههای بازاریابی و تبلیغات
. تبلیغات گوگل (Google Ads)
یکی از روشهای موثر جذب مشتری گوگل ادوردز هست. در این روش، شما برای هر کلیک بر روی تبلیغاتتان مبلغی به گوگل میپردازید (CPC). بر اساس گزارش WordStream (۲۰۲۵)، میانگین هزینه هر کلیک در به گوگل حدود ۲.۶۹ دلار رسیده. اگر فرض کنیم هر کلیک معادل ۴۰ تا ۱۰۰ هزار تومان باشه، یک تبلیغات محدود با هدف مشتری جدید (مثلاً ۱۰۰ کلیک در ماه) حدود ۴ تا ۱۰ میلیون تومان هزینه دارد.
نکته: اولا چون تحریم کردن مارو ، چالش های خودش رو داره. دوما تبلیغات ادوردز پر هزینه هست پس در اوایل کار اصلا نیاز نیست .بعد که سایت به درامد قابل قبول رسید میتونین از دارمد خود سایت روی خودش هزینه کنین.
بودجه تبلیغات گوگل بسیار متغیره؛ کسبوکارهای بزرگ ماهانه چند صد میلیون تومن صرف این نوع تبلیغ میکنن، اما یک کسبوکار نوپا میتونه با چند میلیون تومن هم آزمایشی شروع کنه .
. تبلیغات در شبکههای اجتماعی
شبکههایی مانند اینستاگرام هم گزینههای تبلیغاتی مهمی هستند. میانگین CPC تبلیغات اینستاگرام حدود ۱.۷۲ دلار (بر اساس دادههای WordStream) است. البته در بازار ایران، نرخ به تومان پایینتر براتون میوفته. به عنوان مثال، کسبوکارهای کوچک ممکنه با روزی ۱۰۰ تا ۲۰۰ هزار تومان تبلیغات اینستاگرامی را شروع کنند.
نکته: حالا نه ۱۰۰ هزار تومن ولی قطعا و موکدا بهتون توصیه میکنم اگر خواستین تبلیغات اینستایی برین حتما هزینه کم و تعداد زیاد انجام بدین بجایه هزینههای چند ده میلیونی برای مثلا یک استوری .
هزینه تبلیغات در تیکتاک و دیگر شبکهها هم به عوامل مختلفی بستگی دارد اما مشابه فیسبوک است.( بستگی به نوع کسب و کارتون داره اما تیک تاک اصلا و فیس بوک هم خیلی بدرد ایران نمیخوره )
برای برآورد بودجه، معمولاً یک کسبوکار کوچک حداقل ۲۰ تا ۵۰ میلیون تومان در ماه صرف تبلیغات دیجیتال میکنه. در جدول خلاصه پایین، برای مقایسه هزینه تبلیغ در گوگل و شبکههای اجتماعی بخشی در نظر گرفته شده.
. سئو و تولید محتوا
روش کمهزینهتر بازاریابی، سئو و تولید محتوای باکیفیت است. سئو هزینه مستقیم کمتری داره ، ولی نیاز به زمان برای نتیجه داره. هزینه برونسپاری تولید محتوا میتواند حدود ۲۰۰ تا ۵۰۰ هزار تومان به ازای هر مقاله (بسته به طول و کیفیت) باشد. ابزارهای سئو مانند Ahrefs یا Semrush چند میلیون تومان سالانه میگیرند. با این حال، هزینههای سئو به نسبت تبلیغات مستقیم ارزانتر است و در بلندمدت ماندگار.
نکته مهم: در کل مسیر سئو بهترین روش برای تبلیغات هست. همه روش های تبلیغاتی در طول زمان فراموش میشن اما سئو ماندگاره و به اصطلاح کاربر ارگانیک جذب میکنه. سئو زمینه های مختلفی مثل Technical , On Page و Off Page داره و هزینه های مختلفی براش میشه که اگر نیاز به راهنمایی بیشتر داشتین میتونین از مشاوره رایگان تیم رهنمو استفاده کنید.
۳- هزینه ابزارها و نرمافزارهای ضروری
یکی دیگه از بخشهای هزینه کسب و کار اینترنتی برای نرمافزاری هایی هست که میتونه در مسیر رشد و موفقیت کمک کنه عبارتند از: CRM (مدیریت مشتری)، ایمیل مارکتینگ، مدیریت پروژه، اتوماسیون بازاریابی و… بسیاری از این ابزارها پلن رایگان دارند، اما پلنهای حرفهای هزینهبرند.
· CRM و ایمیل مارکتینگ:
بهعنوان مثال، Didar CRM یک پلن رایگان داره و پلن پولی که از معروف ترین ابزارهای مدیریت مشتری ایران هست.
Mailchimp هم برای ۵۰۰ مخاطب اولیه رایگان است و پلنهای ساده آن از حدود ۱۳ دلار ماهانه شرو میشه و میشه گفت معروفترین و پرکاربردترین ابزار ایممیل مارکتینگ هست.(نمونه های ایرانی ارزونتر هم هست)
در عمل، یک کسبوکار نوپا میتوانه با ابزارهای رایگان یا ۳-۴ میلیون تومان در سال شروع کنه، اما برای مشتریان زیاد این هزینه به دهها میلیون تومان در سال میتونه برسه.( اینم در ابتدای کار خیلی لازم نیست اما در ادامه جزو مواردیه که اگه ازش استفاده کنین خیلی در بازاریابی و برندینگتون کمک کننده هست )
· ابزارهای مدیریت پروژه و اتوماسیون:
سرویسهایی مثل تسکمنیجمنت که معروفترین ایرانیش میزیتو هست و یکی از خارجی های خوبش هم Notion هست که خودمم استفاده میکنم (Asana/Trello) و اتوماسیون (Zapier) معمولا پلن پایه رایگان دارن. پلنهای پیشرفته آنها مثلاً از حدود ۱۰۰-۲۰۰ هزار تومان (ماهانه) برای هر کاربر شروع میشه به بالا.
عموما این ابزارها هم برای هر کاربر هستن که اگه شما یک تیم کوچیک ۵ نفره باشین و این ابزارهارو تهیه کنین ( بازهم تاکید میکنم اول راه اصلا لازم نیست ) باید حدود ماهی حداقل ۲۰ میلیون براش کنار بزارین.
خلاصه هزینهی ابزارها نشان میدهد که با شروع کار، باید از نسخههای رایگان استفاده کرد؛ ولی با گسترش کسبوکار، سالانه چند میلیون تومان برای ابزارهای ضروری نیاز خواهد بود.
جدول خلاصه هزینهها در ۲۰۲۵
| ابزارها | هزینه تقریبی | میزان اولویت |
| دامنه + هاست | حدود ۱ میلیون به بالا (سالانه) | الزامی |
| طراحی وب سایت | ۷ میلیون به بالا (یکبار) | الزامی |
| سئو | ۵ میلیون به بالا ( ماهیانه ) | الزامی |
| امنیت و SSL | ۰ تا ۶ میلیون تومان (سالانه) | اختیاری ( بخشیش مثل امنیت و سرعت روی مبحث سئو اجرا ) |
| بازاریابی دیجیتال (گوگل ادز/ ایمیل و …) | ۵۰–۵۰۰ میلیون تومان (ماهانه) | اختیاری |
| ابزارهای SaaS (CRM، ایمیل…) | ۰.۲–۶ میلیون تومان (ماهانه) | اختیاری ( بعد از مدتی که ورودی گرفت سایت پیشنهاد میشه انجام بشه ) |
توجه: ارقام بالا حدودی بوده و بسته به نیاز کسبوکار و نوسانات ارزی تغییر میکنه؛
Case Study: فروشگاه اینترنتی کوچک در سال اول
برای ملموستر شدن موضوع، فرض کنید فروشگاه لباس آنلاین «آسمان» را با سرمایه محدود راهاندازی میکنیم. در سال اول، هزینههای تقریبی این فروشگاه میتوانه به این صورت باشه:
· دامنه و هاست: خرید دامنه .com حدود ۱٬۴۰۰٬۰۰۰ تومن و هاست اشتراکی ۱۰ گیگابایت حدود ۶۰ هزار تومان در ماه
· طراحی سایت: با وردپرس و یک قالب آماده، هزینه خرید قالب حرفهای تا ۳ میلیون تومان (یکبار). البته اگه به توسعه اختصاصی نیاز باشد، به حداقل ۱۰ میلیون افزایش مییابد [ ! ]. ( در نظر داشته باشین شما بهترین قالب هم بگیرین جون نمیدونین چطور باید سایت نصب کنین در نهایت باید یک هزینه اضافه به طراح بدین پس پیشنهاد میکنم از مشاوره رایگان ما استفاده کنین تا مسیر درست رو پیدا کنید)
· امنیت: استفاده از گواهی SSL رایگان (Let’s Encrypt) و افزونه امنیتی، تقریباً رایگان. اگر OV SSL بخرید ممکنه تا ۳ میلیون تومان سالانه بشه.
· ابزارها: CRM ساده مثل HubSpot رایگان، سرویس ایمیل مارکتینگ تا ۲ هزار مخاطب رایگان (Mailchimp)(، و ابزارهای مدیریت پروژه رایگان.
· تبلیغات:اولش نیازی به تبلیغات پولی مثل اینستا و … نیست.
· سئو و محتوا: در ابتدا چند محتوای کلیدی توسط خود مالک تولید شده و مثلاً ۲ میلیون تومان برای تولید ۵ مطلب تخصصی هزینه بشه.
جمعبندی سال اول فروشگاه «آسمان»: حدود ۳۰ میلیون تومان (یکبار) برای سایت و ابزارها + هزینه های جانبی مثل مشکلات احتمالی سایت مثلا ۲۰ میلیون. البته با کاهش هزینه تبلیغات یا خودمدیریتی بیشتر سایت، میتوان این مبلغ را کاهش داد. مثال نشان میدهد چگونه هر بخش هزینه برآورد شده.
چگونه میتوان هزینهها را بهینه کرد؟ (۵ راهکار عملی)
۱. انتخاب پلنهای مناسب هاستینگ: به جای سرور اختصاصی گرانقیمت، از هاست اشتراکی خوب استفاده کنید.
۲. ثبت دامنه چندساله: با ثبت دامنه برای چند سال، از افزایش نرخ ثبت دامنه در آینده جلوگیری کنید (که البته اگه .com باشه هزینه اولیه رو بالا میبره ).
۳. محتوا و سئو هدفمند: به جای صرف مبالغ هنگفت در تبلیغات، روی تولید محتوای باکیفیت و تکنیکهای سئو تمرکز کنید تا ترافیک طبیعی و ارگانیک جذب کنید.
۴. تحلیل و اندازهگیری: با استفاده از گوگل آنالیتیکس ( فعلا تحریممون کرده ) و ابزارهای بازاریابی، تبلیغات خود را سنجیده انجام دهید و هزینهی کمپینهای کمبازده را کاهش دهید.
سوالات متداول
حداقل هزینه شروع کسبوکار اینترنتی چقدر است؟
اگر همه کارها را ساده بگیرید (دامنه، هاست اشتراکی و قالب رایگان)، میتوان با چند میلیون تومان در سال شروع کرد. برای مثال، اگر دامنه و هاست حدود ۲ میلیون تومان شود و طراحی با قالب آماده باشد، مجموعاً در حد ۳-۵ میلیون تومان سرمایه اولیه نیاز دارید.
خب حالا که هزینه راه اندازی کسب و کار اینترنتی رو فهمیدیم در چه حوزه ای فعالیت کنیم؟
خب اول میگم که حتما مقاله « ۱۰ مدل کسب و کار اینترنتی پر سود در ۱۴۰۴ » رو بخونین و بعد تاکید میکنم در زمینه ای که تخصص ، سر رشته ، تجربه یا تحصیلات دارین کارتون رو استارت بزنین.
آیا میتوان با کمترین هزینه هم موفق شد؟
بله، با خلاقیت و زمان میتوان هزینهها را پایین نگه داشت. بسیاری کسبوکارها با کمترین سرمایه (فقط کامپیوتر و اینترنت) شروع کردهاند و با تمرکز بر محتوا، سئو و شبکههای اجتماعی رشد یافتهاند. اما باید بدانید موفقیت زمانبر است و در ابتدا ممکن است نیاز به صرف زمان بیشتری به جای پول باشد.
بیشترین بخش هزینهها معمولاً کجاست؟
در اغلب موارد، تبلیغات و بازاریابی بزرگترین خرج است. بودجه زیادی صرف جذب مشتری (گوگل ادز، تبلیغات شبکههای اجتماعی) میشود. در ادامه طراحی و توسعه سایت (مخصوصاً اگر اختصاصی باشد) هزینهبر است. هزینههای ابزار و هاست نسبتاً کمتر هستند.
خب حالا که همه اینارو فهمیدیم و ایده هم داریم از کجا باید شروع کنیم؟
پیشنهاد میکنم مقاله « راهنمای جامع راه اندازی کسب و کار اینترنتی در ۱۴۰۴ » رو مطالعه کنین.
جمعبندی و توصیه نهایی
در نهایت، هزینه واقعی راهاندازی کسبوکار اینترنتی خیلی بستگی به سبک انتخابی شما و بودجه ای که در اختیارتونه داره. با برآورد دقیق هزینههای دامنه، هاست، طراحی، امنیت، ابزارها و تبلیغات میتونید بودجهای واقعبینانه تنظیم کنید. مثال فروشگاه «آسمان» نشان داد که برای شروع میشه با حدود ۳۰ میلیون تومان برای سایت و ابزارها و مقداری برای پشتیبانی در سال اول عمل کرد.
اگر میخواهید هزینههایتان بهینه و هدفمند باشد، از ابتدا از متخصصان مشاوره بگیرید. همین امروز برای مشاوره رایگان طراحی سایت و استراتژی بازاریابی آنلاین با ما تماس بگیرید.
