راه اندازی کسب و کار بدون سرمایه ممکن است؟ واقعیت‌ها

آیا واقعا میشه وارد دنیای کسب و کار بدون سرمایه شد؟ طبق امارهای رسمی و معتبر اغلب استارتاپ‌ها به دلیل کمبود سرمایه شکست می‌خورند. طبق گزارش CB Insights، حدود ۳۸٪ از استارتاپ‌های شکست‌خورده به‌خاطر تمام شدن نقدینگی یا عدم جذب سرمایه جدید تعطیل شده‌اند[ ! ]. با این وجود، استفاده از مدل‌های کسب‌وکاری کم‌هزینه و خلاقانه میتونه فرصتی برای شروع کسب‌وکار حتی با سرمایه بسیار اندک فراهم کنه. برای موفقیت در مسیر کارآفرینی، الگوبرداری از روش‌های استارتاپ ناب (Lean Startup) و انتخاب ایده مناسب یکی از ضروری ترین بخش های کل فراینده. در واقع کسب و کار اینترنتی بدون سرمایه مثل ماشین بدون بنزینه ، اما … .

مدلهای کسب و کار بدون سرمایه (یا با حداقل سرمایه)

برخی مدل‌های آنلاین به سرمایه اولیه کمتری نیاز دارن که اینجا بهتون میگم:

– فریلنسینگ و خدمات دیجیتال: ارائه خدمات مهارتی (طراحی ، تولید محتوا ، مشاوره بازاریابی و یا هرچیزی که توش تخصص دارین ) که تنها نیاز به کامپیوتر و اینترنت دارند. بازار تقاضا برای این خدمات رو به رشد است[ ! ].
– دراپ‌شیپینگ (Dropshipping): راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی بدون نیاز به خرید و انبار کالا. در این مدل، فروشنده پس از دریافت سفارش، کالا را مستقیماً از تأمین‌کننده ارسال می‌کند. کارآفرینان ذکر کرده‌اند که بدون نیاز به سرمایه‌گذاری در موجودی کالا می‌توان کسب‌وکار دراپ‌شیپینگ را با سرمایه محدود شروع کرد[ ! ]. تنها هزینه لازم در این روش، هزینه طراحی سایت یا استفاده از پلتفرم‌های فروش است.

– تولید محتوا و بلاگری: ایجاد وب‌سایت، کانال یوتیوب یا صفحات شبکه‌های اجتماعی با تمرکز روی یک حوزه تخصصی (مثلاً آموزش، سرگرمی یا فروش محصول دیجیتال). این روش بیشتر نیاز به زمان و تخصص داره  تا پول، هرچند برای جذب مخاطب و تبلیغات ممکن است هزینه‌های جزئی (هاست، دامنه، ابزار تولید محتوا) لازم باشه.

– پلتفرم‌های پرینت آن دیماند و افیلیت مارکتینگ: همکاری در فروش یا فروش محصولات چاپ سفارشی (با پرداخت هزینه تولید پس از سفارش) نیز نیاز به سرمایه اولیه بسیار کم دارد. همان‌طور که Shopify گفته ، ایده‌هایی مانند تولید محتوای فریلنسری یا راه‌اندازی فروشگاه دراپ‌شیپینگ نیازمندی‌های ابتدایی بسیار کمی دارند و سرمایه پیش‌پرداختی نمی‌خواهند[ ! ].

آمارها نشون میدن کسب و کارهای آنلاین مبتنی بر مدل‌های کم‌هزینه مانند دراپ‌شیپینگ و پرینت آن‌دیماند با سرمایه اندک قابل راه‌اندازی هستند.

محدودیت‌ها و واقعیت‌های کسب‌وکار بدون سرمایه

در حالی که شروع کسب‌وکار اینترنتی با سرمایه اندک ممکن است، چالش‌های مهمی هم در سر راهش وجود داره: رقابت بسیار بالا ست، چرا که ورود به اینترنت آسونه  و بسیاری ایده‌ها مشابه یا حتی بهتر پیاده میکنن.

رشد کسب‌وکار زمان‌برتر میشه: بدون سرمایه‌گذاری در تبلیغات و بازاریابی، جذب مخاطب و مشتری ممکن تا ماه‌ها یا سال‌ها طول بکشه. مهارت و تلاش زیاد لازم داره؛ کارآفرین باید نقش‌های متعدد (مجری طرح ، تبلیغات، امور مالی، پشتیبانی مشتری) را خودش به عهده بگیره. علاوه بر این، هزینه‌های پنهان هم وجود داره: برای مثال دامنه و میزبانی وب هزینه سالانه حدود ۱ تا ۱۰ میلیون داره[ ! ]. طبق گزارش اتاق بازرگانی آمریکا، «ناتوانی در تأمین مالی و تمام شدن پول نقد» یکی از عوامل اصلی شکست کسب‌وکارهاست[ ! ]. به‌عبارت دیگه ، حتی کسب‌وکارهای آنلاین نیز بدون توجه به سرمایه اولیه نمیتونن به‌سرعت و بدون مشکل رشد کنند.

چالش‌های اصلی

·       رقابت شدید: بازارهای آنلاین رقبای سرسختی دارن. برای مثال، هزاران فروشگاه اینترنتی و تولیدکننده محتوا با همان ایده شما وجود دارد.

·       هزینه‌های پنهان: اگرچه سرمایه اولیه کمی لازم داره ، ولی باید هزینه‌های ثابت ماهانه و سالانه برای دامنه و هاست و ابزارهای کسب و کار را در نظر گرفت.

·       نیاز به زمان طولانی: کسب سود بدون سرمایه اولیه در هر نوع شغل و کسب و کاری معمولاً زمان بازدهی اونو افزایش میده.

·       فقدان پشتوانه مالی: وضعیت اقتصادی و قیمت ارز در ایران می‌تونه ریسک را بیشتر هم میکنه؛ نبود سرمایه کافی یعنی انعطاف‌ناپذیری کمتر در برابر نوسانات بازار.

جایگزین‌ها

برای غلبه بر این چالش‌ها می‌توان برخی جایگزین‌ها را در نظر گرفت:

– کاهش هزینه‌ها: به‌جای هزینه کردن برای تبلیغات و تجهیزات، از روش‌های رایگان و ارزان مثل بازاریابی شبکه‌های اجتماعی، بازاریابی محتوا و استفاده از ابزارهای متن‌باز (Open Source) بهره ببرید.

– جذب سرمایه خرد: جذب سرمایه از دوستان و خانواده یا استفاده از روش‌های تأمین مالی جمعی (Crowdfunding) مثل کیک‌استارتر، وام قرض‌الحسنه یا جذب شراکت کوچکی می‌تواند کمبود سرمایه را پوشش دهد.

– شروع کوچک و تدریجی: به‌جای تمرکز بر یک پروژه بزرگ، با یک محصول یا خدمت کوچک شروع کرده و به تدریج با درآمدهای اولیه آن را گسترش دهید. بدین ترتیب ریسک کاهش می‌یابد و کسب‌وکار قابلیت تطبیق بهتر با بازار را پیدا می‌کند.

– برنامه‌ریزی و آموزش: استفاده از منابع آموزشی (کتاب‌ها، دوره‌ها، و مقالات) و مشاوره تخصصی می‌تواند ریسک اشتباه را کم کند. بطور مثال، مطالعه مقالات این سایت که رایگان در اختیارتون قرار گرفته میتونه بهتون در پیدا کردن راه ، ایده و جلوگیری از مشکلات در کسب و کارهای اینترنتی کمکتون کنه.

« ۱۰ مدل کسب و کار اینترنتی پرسود در ۱۴۰۴ »
« راهنمای جامع راه اندازی کسب و کار اینترنتی »
«۷ اشتباه رایج کسب و کار اینترنتی در ابتدای راه»

برای پیشگیری از هر مشکل یا هزینه اضافه برای طراحی سایت و سئو میتونین از
مشاوره رایگان
تیم رهنمو استفاده کنین

مطالعه موردی

دیجی‌کالا، (بزرگ‌ترین فروشگاه آنلاین ایران) مثال بارزی از موفقیت با سرمایه کمه. وب‌سایت رسمی دیجی‌کالا اعلام کرده که این شرکت «با سرمایه اولیه بسیار محدود» کار خودشو در سال ۱۳۸۷ شروع کرده و در طول ۱۷ سال به اکوسیستم گسترده‌ای تبدیل شده [ ! ]. این نشون میده حتی در شرایط دشوار ایران هم میشه با ایده‌ی قوی و مدیریت درست، از سرمایه اندک شروع کرد. سایر نمونه‌های ایرانی موفق مشابه شامل «آچاره» (بازار خدمات خانگی) و «کافه‌بازار» (فروشگاه اپلیکیشن اندروید) هستن .

در سطح جهانی هم شرکت‌هایی مانند Airbnb (اجاره کوتاه‌مدت منزل) و Fiverr (بازار آنلاین فریلنسرها) نیز به‌عنوان نمونه‌هایی مطرح شده‌اند که با سرمایه اولیه پایین رشد کرده‌اند.

سوالات متداول

.

اگر می‌خواهید با سرمایه محدود وارد دنیای کسب‌وکار اینترنتی شوید
از مشاوره رایگان ما در طراحی سایت و راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی استفاده کنید.